IndPro Supply* – Al treilea asociat și internaționalizarea
Highlights:
Investiția în consultanța Vision12: ~ 2,5 ani, (2019 – 2021)
Rezultate: integrarea celui de-al treilea asociat, internaționalizare, viziune strategică, 2M – 6 M € cifră de afaceri
ROI buget consultanță: 35x
Pe scurt:
📌 Decizii critice de leadership → stabilitate și scalare internațională
Context
IndPro Supply este un retailer local de echipamente și scule pentru service-uri și meșteri, cu sediul în Cluj. La începutul colaborării cu Vision12, compania avea o cifră de afaceri de aproximativ 2 milioane de euro și era condusă de doi asociați. Business-ul se afla într-o etapă de creștere, dar lipsită de structură, iar echipa avea nevoie de aliniere și claritate.
Obiectivul inițial a fost definirea unei viziuni strategice și a unui plan de acțiune, cu implicarea întregii echipe.
* Pentru protejarea identității și unor detalii economice, în acest studiu de caz am procedat la anonimizarea denumirii companiei și antreprenorilor.
Provocări
- Lipsa unei strategii clare pentru extinderea în zona online.
- Spațiu logistic insuficient, care bloca dezvoltarea.
- Margini comerciale sub presiune și nevoie de control mai bun pe bugete.
- Lipsa responsabilităților clar definite între cei doi asociați și echipă.
- Dependința mare de agenții externe de marketing, fără know-how intern consolidat.
Soluții
- Facilitarea unui proces de planificare strategică cu întreaga echipă.
- Implementarea unui plan de dezvoltare pe zona online, inclusiv deschiderea de magazine pe marketplace-uri (eMAG, Brico Depot etc.).
- Digitalizarea operațiunilor prin implementarea codurilor de bare și a unui sistem modern de gestiune a stocurilor.
- Mutarea într-un depozit mai mare într-un parc industrial, pentru a susține creșterea volumelor.
- Separarea clară a rolurilor între cei trei asociați: unul responsabil de achiziții internaționale, celălalt de logistică și livrări, iar un al treilea partener focusat pe marketing și digitalizare.
- Introducerea de KPI și responsabilități clare pentru fiecare departament.
Rezultate
- Creșterea cifrei de afaceri de la 2 milion la 6 milioane de euro în 3 ani.
- Extindere cu noi magazine fizice și online.
- Modernizarea și eficientizarea operațiunilor logistice.
- O echipă mai bine structurată și o cultură de responsabilitate prin KPI.
- Îmbunătățirea experienței clienților și creșterea satisfacției acestora.
📌 Esența colaborării: Integrarea celui de-al treilea asociat și pregătirea structurii pentru scalare, suport în decizii strategice legate de închirierea spațiilor logistice, investiții în digitalizarea infrastructurii depozitelor, extinderea în Ungaria și Bulgaria, obiceiuri noi de lucru în boardul executiv.
Testimonial
Bogdan Marius – Co-fondator:
„La momentul în care am început procesul cu Vision12, aveam o afacere care creștea, dar fără structură.
Florin ne-a ajutat să ne așezăm la masă, să definim clar cine răspunde de ce și să construim o strategie realistă.
Azi avem o echipă matură, procese clare și o bază solidă pentru extinderea pe termen lung.”
Limitări
- timpul disponibil al ownerilor pentru sesiunile de consultanță și coaching
- dificultăți în identificarea unui manager administrativ
- fluctuația de personal și colaboratori
- dinamica deciziilor financiare legate de investiții (echipamente digitalizare, platforme e-commerce, clădrire nouă)
- creșterea numărului de interacțiuni în echipă odata cu creșterea numărului de angajați
- sesiunile online date de limitările de mobilitate din pandemia COVID.
Copyright © Vision Twelve 2026 - Toate drepturile rezervate
Realizat de UNY WEB DESIGN