Join IT Tech* – Reziliență organizațională
Highlights:
Investiția în consultanța Vision12: ~ 3 luni cumulate, ritm anual (2023, 2024, 2025)
Rezultate: Revenirea la profit, 2,5M – 1,5 M € cifră de afaceri
ROI buget consultanță: 5x
Pe scurt:
📌 Decizii critice de leadership → consolidare board, leadership care a trecut de la atitudine defensivă la una constructivă, revenirea la profit, noi clienți internaționali.
Context
Join IT Tech este o firmă de IT cu 30–40 de angajați, specializată în servicii pentru piața externă. După o perioadă de creștere constantă și proiecte de succes timp de cinci ani, compania a trecut printr-o perioadă dificilă: produsele proprii dezvoltate nu s-au validat, contractele noi întârziau să fie semnate, iar clienții existenți amânau proiectele.
Vision12 a fost invitat prima dată la final de 2023 pentru un proces de planificare strategică și ulterior, la câte un an distanță, pentru o evaluare a progresului și o redefinire a direcțiilor în 2024 și 2025.
* Pentru protejarea identității și unor detalii economice, în acest studiu de caz am procedat la anonimizarea denumirii companiei și antreprenorilor.
Provocări
- Piața de IT tot mai competitivă, inclusiv din cauza presiunii internaționale (Ucraina, India și apariției trendului A.I.).
- Produsele proprii nu s-au validat și au fost oprite.
- Rezultate economice în scădere, cu dificultăți în atragerea de clienți noi.
- Contracte în negociere prelungită și cu un grad mare de incertitudine.
- Echipa de management petrecea prea puțin timp în zona de leadership (4h/săptămână), fiind ocupată mai mult cu munca de expert.
- O cultură defensivă, cu ezitare în asumarea deciziilor și lipsă de încredere în proiect.
Soluții
- Planificare strategică pentru clarificarea direcțiilor și a obiectivelor (inclusiv setarea unor OKR-uri).
- Workshop de evaluare a obstacolelor și definirea barierelor reale în calea vânzărilor și livrării.
- Implicarea unui specialist extern în vânzări & marketing online pentru repoziționarea pe piață.
- Diagnostic organizațional folosind chestionarele Life Styles Inventory și Group Styles Inventory de la Human Synergistics, pentru a evidenția stilurile defensive dominante.
- Feedback individualizat pe baza rapoartelor LSI pentru echipa de management.
- Team building cu simulări de situații extreme pentru a testa nivelul de colaborare și sinergie.
Rezultate
- Echipa a înțeles că trebuie să trateze cifrele și performanța financiară cu mai multă seriozitate.
- Managerii au primit feedback detaliat despre stilurile lor de lucru și oportunitățile de dezvoltare.
- Unii middle manageri au participat la traininguri de leadership Vision12
- S-a făcut tranziția către o abordare mai realistă și mai disciplinată în vânzări și marketing.
- Pe termen scurt, compania a reușit să atragă câteva proiecte internaționale și să stabilizeze cashflow-ul.
- Totuși, cazul evidențiază o realitate dură: dacă intervenția de consultanță vine prea târziu, impactul este limitat. Lipsa de asumare și cultura defensivă au dus la o fragmentare a echipei și la pierderea unor contracte.
📌 Esența colaborării: Dacă intervenția de consultanță vine uneori prea târziu, impactul este limitat, dar cu muncă intensă și focus, afacerile se pot relansa și să revină pe profit și chiar pe creștere. Dar mai întâi e nevoie de clarificarea intenției, de claritate strategică.
Testimonial
Cristian Filote – Co-fondator:
„Procesul facilitat de Florin ne-a ajutat să privim cu luciditate realitatea businessului nostru. Am înțeles unde ne blocam, ce stiluri de leadership ne țineau pe loc și cât de importantă este asumarea colectivă a direcției.
A fost o experiență care ne-a adus claritate, chiar dacă unele concluzii au fost inconfortabile. Din acel moment am început să lucrăm mai conștient, mai realist și mai orientați spre performanță.”
Limitări
-
integrarea altor consultanți sau parteneri în proiect
-
proiectele intrerupte de către clienți
-
focusul pe acțiuni de vânzare
-
plecările de personal și colaboratori
-
dinamica deciziilor financiare
Copyright © Vision Twelve 2026 - Toate drepturile rezervate
Realizat de UNY WEB DESIGN